Пять важных правил ведения успешных переговоров

Пять важных правил ведения успешных переговоров
Поделиться

Переговоры являются одной из самой важной составляющей для того, чтобы начать деловые отношения. Именно от успешного проведения переговоров зависят дальнейшие отношения с будущим деловым партнером, поставщиком, покупателем или клиентом. Во время деловых переговоров постоянно обсуждают и подробно обговаривают определенные условия дальнейшего сотрудничества. Поэтому важно правильно уметь вести деловые переговоры, чтобы заинтересовать своего оппонента в дальнейшем сотрудничестве. В этой статье подробно рассмотрим основные правила, придерживаясь которых можно успешно проводить переговоры.

  1. Никогда не стоит недооценивать своего оппонента во время переговоров. Поэтому необходимо подготовиться к переговорам и узнать всю доступную информацию о Вашем оппоненте. Во время переговоров необходимо иметь четкое представление о том, что нужно Вашему оппоненту и что Вы сможете ему предложить. Таким образом, во время переговоров Вы сможете управлять всем процессом и полностью контролировать ход его проведения.
  2. Составьте себе подробный план переговоров, укажите в нем основные моменты, которые необходимо обсудить с Вашим оппонентом. Таким образом, даже если переговоры пойдут не по Вашему плану, Вы точно будете знать основные моменты, которые необходимо подробно обсудить со своим оппонентом. Также подробный план поможет Вам сконцентрироваться на поставленных целях, которые необходимо достичь во время деловых переговоров.
  3. Всегда контролируйте процесс переговоров. Берите на себя инициативу за организацию процесса переговоров. Обязательно подумайте над тем, в какой обстановке будут проходить переговоры, выберите наиболее подходящее место и время. Примерно определите сколько времени будут длиться переговоры, чтобы успеть обсудить со своим оппонентом наиболее важные вопросы.
  4. Если в ходе переговоров Вы планируете согласовать и подписать определенный договор, то заранее подготовьте все необходимое, чтобы не тратить время своего оппонента. Так как в большинстве случаях, если вовремя не подготовить всю необходимую документацию, можно потерять ценного клиента.
  5. Обязательно фиксируйте достигнутые цели в ходе деловых переговоров. Очень часто в процессе переговоров Вы приходите к общему соглашению со своим оппонентом, но в заключении переговоров выясняется, что Ваш оппонент не так Вас понял. Поэтому, обязательно фиксируйте достигнутые цели в ходе переговоров. После каждого ключевого момента, обязательно еще раз обговаривайте все условия и по возможности документируйте. Таким образом Вы сможете успешно провести переговоры и не потерять клиента или партнера.

Придерживаясь этих правил, Вы сможете успешно проводить переговоры, более четко формулировать ключевые моменты и приходить к общему соглашению со своим оппонентом. Таким образом Вы уменьшите вероятность потери возможного потенциального клиента или делового партнера.




Поделиться